您当前的位置:首页资讯玩具正文

王壬冰:未来内销玩具市场路在何方

放大字体??缩小字体 发布日期:2015-03-20 浏览次数:127
  “家电下乡了,汽车下乡了,中国农村近2亿儿童一定希望玩具也能‘下乡’。”刚刚从华北、华中、华东等地玩具市场走访回到澄海的王壬冰,昨天与媒体记者谈起了其对于目前中国玩具内销市场的一些看法。
  
  在王壬冰看来,中国农村市场尚有容量惊人的消费潜力未被开掘,但大多玩具厂商更愿意将目光放到早已饱和的城市市场。他认为,仿效快速消费品行业的终端配送是让玩具“下乡”的理想模式,而且已有成功先例。以下是媒体记者与王壬冰的对话实录:
  
  让玩具“下乡”
  
  媒体:王总,您好。您长期关注玩具内销市场,近期有什么值得与我们业界分享的一线市场开拓经验?
  
  王壬冰:“如何更好开拓内销玩具市场”、“内销玩具市场未来的出路在哪里”是我一直在思考、探索的命题。最近我刚刚从山东、天津、北京、石家庄、郑州、武汉、长沙等地玩具市场走访回来,我一直在考虑一个问题:目前玩具的内销市场开拓基本还停留在寻求省级代理,对于消费潜力巨大的农村市场几乎“视而不见”,相对于快速消费品行业的终端配送方式,玩具行业起码落后了五至十年。
  
  媒体:您认为中国农村玩具市场具体有多大潜力可挖?
  
  王壬冰:根据国家统计局人口抽样调查:2005年中国内地14岁以下的儿童有2.65亿。按照农村人口与城市人口7比3的比例,农村儿童数量接近2亿,这么大的一个市场几乎还是一个完全未被开发的“处女地”。但当你亲身走进各地农村市场时,你会发现,这里很多的儿童并没有获得充分享受优质玩具的权利。
  
  媒体:或许厂商们担心的是农村的消费力?
  
  王壬冰:的确,“贫穷、落后”至今仍是很多人对于农村的第一感觉,所以目前在很多农村,到处充斥着低档、劣质玩具。而且与一、二线城市市场动辄有数百种可供选择的玩具产品不同的是,在农村,可供选择的产品实在少得可怜。如果想购买比较优质的玩具,家长必须到县城的玩具市场才能买到。我想说的是,千万不要怀疑农村的消费能力,城市里有的汽车、电脑、手机,农村里也都有了。家电下乡了,汽车下乡了,中国农村近2亿儿童一定希望玩具也能“下乡”。
  
  终端配送已有成功先例
  
  媒体:如何“下乡”?
  
  王壬冰:与不少业内人士也有过讨论,结合我自己的思考得出的结论是:仿效快速消费品的终端配送方式,将是国内玩具未来发展的的模式。配送将从省级代理到地级代理再到县、镇、农村。与一些台湾地区的玩具商进行探讨得知,30年前,台湾的玩具商就已经将这种模式运用到极致,这才让仅有2千多万人口的台湾地区展现出惊人的玩具消费能力。
  
  媒体:看起来很美,但是真正落实到农村,是否会存在一些操作上的困难?
  
  王壬冰:确实有不少人有这样的担忧,也就是我们经常谈论的“说就容易,做就难”。新市场需要我们认真去培育,至于如何培育?我举一个简单的例子:现在不少农村集市都有一些固定的零售组合店,可以先用寄售的方式让其代为销售一段时间,当他发现销售玩具远比他卖的酱油味精更有利润时,自然会主动要求进货,因为他们已经尝到了玩具销售的甜头,这些零售店就是未来玩具的终端销售点。而这其实也就是配送系统培育的一个过程。当然,每个商家应该根据自身及本地情况的实际情况,制定自己的拓展战略;也需要厂家配合联动。
  
  媒体:据您了解,当前有没有成功的案例?
  
  王壬冰:当然,已有不少先行者尝到了成功的甜头,福建龙岩的勇勇玩具城便是一个很好的例子。前两个月当我到勇勇玩具城拜访时,董事长林勇勇告诉我,目前他们已经拥有1家近4000平方米的配送中心,已经在龙岩和厦门拥有13家直营店,龙岩及三明已经有30几家加盟店;立足龙岩,辐射福建的终端控制雏形已经逐渐形成。他们已经看到了未来中小型玩具终端店的无限潜力。
  
  当前大部分城市的玩具市场已处于饱和,农村市场的消费能力正快速增长,但大多消费都是感性的,距离理性消费还有很大的一段距离,这个距离空挡正是玩具厂商大展身手的好地方。一句话:玩具未来真正的市场在农村。

“如果发现本网站发布的资讯影响到您的版权,可以联系本站!同时欢迎来本站投稿!

?
?